相信这不鲜见：出于种种原因，公司并购了原来的供应商。不久后，这个内部供应商却全面抬价。再到后来，总体绩效一日不如一日。有可比性的情况下（即同一物料，既有内部供应商，也有外部供应商），内部供应商的表现大都不如外部供应商。这点在丰田这样的公司都不例外。笔者有一同事，以前在丰田与通用的合资公司NUMMI管理供应商，提起丰田公司的那些内部供应商（即丰田控股），直摇头，简直是一无是处。
说个抬价的例子。笔者的一位朋友最近麻烦多多：自从他们公司把原来的供应商买下来后，该供应商的报价全面飙升，使得他负责开发的产品价格没法达到目标值。原来是部门利益在作怪。在并购完成后，管理供应商的那部分人成了供应商的一部分。这些人带去了公司的价格信息，为了达到部门利益最大，他们就全面提价（该内部供应商仍独立核算，尽管是公司的一部分）。当年负责并购的高层主管也是睁一只眼闭一只眼。因为该内部供应商盈利越高，越表明他们当时决策的英明（如果并购一个赔钱货，那么公司高层的压力就大了）。结果呢，内部供应商的账本很好看，公司的产品却可能因为价格高而缺乏市场竞争力。
很多竖向兼并（即公司并购供应商）都不成功。内部供应商没有后顾之忧大概是失败的一个主要原因。没兼并前是买卖关系，我可以买你的，也可以买别人的：绩效太差，淘汰了事；兼并后成为父子关系：儿子不争气，老爸可以批评、整改，但不会一斧子砍死。结果就是包脓养疮，成了国营企业。也应了生于忧患，死于安乐。
还有一些竖向兼并注定要失败：兼并进了低利行业。兼并后，内部供应商不但要负担母公司的管理费用（Overhead），而且要与母公司的利润率差不多，结果在其所在的行业失去竞争力。内部供应商的出路一般有二：（1）维持高利，结果就只能销给母公司，市场就越来越小；（2）降低盈利，被母公司视作赔钱，时间长了，被母公司放弃，从母公司中独立出来。笔者的供应商中就曾有过这种例子。结果是，原来的供应商的业主卖掉公司的时候赚了一大笔，然后又以非常低的价钱买回来，重新包装，又高价卖给另一个冤大头。进出几次，只有他大发其财。怨的是谁？那些大公司的股票持有者（而不是那些动辄一掷千金买公司公司的高层主管--花的不是他们的钱）。
所以，如同大多数并购一样，并购供应商成少败多。公司出于种种考量并购供应商。但长期以来，市场有市场的好处，独立供应商有其独立的意义。依赖市场而不是并购，未必是件坏事。
作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见“硅谷客”www.guiguke.com和“供应链管理专栏”www.scm-blog.com。
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读者留言 (5)
刘老师，您好。我是IC的销售员。从你的文章中了解了挺多信息。我会一直关注。谢谢了。
留言人： 之先 | 2007年7月31日 21:04
Posted on 2007年7月31日 21:04
hi!刘老师：
偶然机会发现您的 blog，却是一见钟情，被深深的吸引住，连续阅读了一整天，您的文章对我来说是一个很高层次的分析与讲解，亦是一份很好的学习资料，我是一个计算机科学技术毕业2年，入行采购行业2年，一年是IC贸易公司，一年是在一个a pioneer of USB flash drive industry公司，现在我想去外企寻一份工，进入外企的目的是准备以后向国际采购，供应管理方面发展，这也是我暂时的职业规划，想请教下刘老师我这样的路线是否是在这行业的一个恰当的方法？
另外请教的还有2个问题：
1。我之前的职位是purchasing engineer,在外企看来purchasing engineer 与procurement engineer 或 buyer 是否有什么不同?
2.国内是否有CPM的培训考试点？我在网上看到 “ 中国物流与采购联合会与美国供应管理协会（ISM）合作，引进了美国供应管理协会（ISM）注册采购经理（C.P.M.，Certified Purchasing Manager）职业资格认证体系。经共同协商，同意推出中国注册采购经理职业资格认证体系，包括C.C.P.M.（中国注册采购经理，Chinese C.P.M.）和C.A.P.P.（中国助理采购经理，Chinese A.P.P.）两个级别。
中国注册采购经理职业资格认证(C.C.P.M.)实行双认证制度，与美国供应管理协会现有的C.P.M.在国际上拥有同等地位。在中国取得C.C.P.M.认证之后，同时获得由ISM签发的在国际上通行的C.P.M.认证。”
以上CCPM是否确实与国际上的CPM 同等地位？还有一个叫中国国家采购师认证有何地位？
谢谢！
望回复，不胜感激！
4t
msn：[email protected]
留言人： 4t | 2007年8月 1日 07:16
Posted on 2007年8月 1日 07:16
CCPM&中国采购师认证网站分别是：
http://www.chinacpm.org.cn/ccpm.htm
http://www.21cn56.com.cn/a.htm
留言人： 4t | 2007年8月 1日 07:27
Posted on 2007年8月 1日 07:27
职业发展无所谓对错，但一定要是你喜欢的。只有喜欢，才能持久。持久是取得大成功的一个重要因素。
Purchasing Engineer和Procurement Engineer没什么本质区别，不同的公司名称、职责可能略有不同。Buyer是采购员，比较“文”一点（如果说Engineer比较“理”或“工科”的话）。
ISM的C.P.M.在美国公司中挺受重视。我不熟悉C.C.P.M.。如果英语好的话，直接考美国的C.P.M.或许是个不错的选择。我不了解中国国家采购师。如果你想到美国公司工作的话，与美国机构有关的证书可能更合适。
留言人： 刘宝红 | 2007年8月 1日 07:32
Posted on 2007年8月 1日 07:32
刘老师,你好!
我也是从事制造业企业供应链管理、物流管理的职业经理人，顾问师。
希望能得到你的支持和指导！
谷唐企业管理咨询有限公司
STRONG TIAN
留言人： 田自强STRONG TIAN | 2009年1月13日 00:05
Posted on 2009年1月13日 00:05