供应链管理专栏

Fluor是美国的一家大建筑商，集设计（Engineering）、采购（Procurement）和施工(Construction）于一体，即所谓的EPC公司。该公司年度采购额近100亿美金。它的采购包括两个部分：大采购与小采购。

美国《采购》杂志上说，电子假货愈演愈烈。究其原因，一是由于短缺，二是由于选择分销商不当。

短缺之下，饥不择食。有些平时肯定不要的货都要了下来。结果鱼龙混杂，次品就进了门。

合格分销商清单的点子不错。一般公司都有合格生产商清单（Approved Vendor List; AVL）。但是，有些电子产品的次品跟真品表面没有区别，却经过非正常渠道进入一些分销商。这些分销商知情或不知情地销售出去。此类分销商大都为独立分销商，不像那些连锁分销商有系统的质检措施和意识。所以，两个合格清单在一起，可更好保证质量。

刚在美国《采购》杂志上看到这则消息：合同加工业的两大巨头Flextronics和Solectron要变成一个公司。前者总部在新加坡，后者在硅谷，离笔者所在地十几分钟的车程。两个公司属于合同加工业的第一和第二（从营业收入而言）。

写了挺多文章，与几百位朋友交流，发现人们最困惑的不是专业发展，而是职业发展。专业的内容可通过书本、培训、认证等取得。职业发展方面，很多人都在自我摸索，有些人在苦苦挣扎。刚出校门的为职业生涯的第一个决策担忧，干了几年的却为看不到方向伤神。这里笔者想分享一位同事的事例，希望对大家有帮助。

一个欧洲化工公司欲招聘Supply Chain Black Belt。职位在广州。感兴趣的请与Sammi Wang直接联系（Sammi@prchr.com，(020) 8755 3089，MSN:sammiwang_2004@hotmail.com）。

采购沙龙上有个主题，说的是剩余库存从何而来。

从表面上看，剩余库存是因为过量采购、设计变更、客户订单变更、生产计划变更、质量问题等。从实质上看，它源于两个基本面的问题，那就是采购前置期（Lead Time）和不确定性。

能体现一个公司的供应、规划、执行能力的地方，莫过于新产品开发和下线产品管理。这两个阶段都伴随着剧烈的量变，成败对公司的影响很大。新产品开发研究得较多，下线产品的研究则较少。

下线产品的供应商管理中说了，下线产品管理一方面是期望管理，即让内、外客户建立合理的期望。另一方面，在规划、执行上，有很多细节的东西要注意。否则要么剩余库存太多，要么客户服务水平太低。四个简单准则：专人负责、统筹规划、防止抢购、定期评估。下面就一个案例展开分析。

行业、公司不同，指标大不相同。纵观美国高级采购研究中心从2004到2007年的统计，很多公司定位在5%左右。高科技行业如电子、制药、半导体，年度降价目标大多高于5%；传统行业如石油、矿业、食品则大多低于5%。服务业如金融、电信高于5%，大概与服务业开展年度降价历史较短有关。值得注意的是，这些统计数字都是美欧的大公司，销售额动辄几十亿美金。中小型公司的降价指标如何，没看到过确切的统计数字。

解决了“年度降价，怎样才能师出有名”，下一个问题是年度降价怎么定，定多少才合适。这个指标对内是衡量供应管理部门成绩的标准，对外是驱动供应商不断提高的动力。一位首席采购官说得好：你没法回避年度降价，因为它代表供应管理部门绩效的70%。比例是否合适有待商榷，但对这么重要的一个指标，如何确定，定为多少，怎么重视也不为过。这也是为什么一些大公司设置专门的班子、甚至雇了一帮MBA们来研究。下面就美国高级采购研究中心（CAPS Research）和笔者的理解进行阐述。

一位来自海尔的朋友问，美国供应链/物流管理的各大名校各有什么特点？这里就笔者所知给予答复，仅供参考。

下面是美国新闻（US News）给供应链/物流管理的MBA排名榜（2007年）。笔者就以下几个方面评价：（1）学校本身的知名度（商学院总体排名）；（2）专业本身知名度（供应链/物流管理排名）；（3）性价比。这些都是基于笔者本人所知，并不一定参照具体数据。最佳选择：名校+名专业；次佳选择：名专业或名校；一般选择：差不多的学校、差不多的专业。当然要注意的是，能够排在前25的学校都很不错。想想美国有几千所商学院，滥竽充数的多如牛毛。

对供应链/物流管理而言，最好的、最专业的大都是些州立大学，例如Michigan State University、Arizona State University、Ohio State University等。它们在商学院总体排名上不能跟哈佛、斯坦福等私立名校比，但在具体专业上则往往比这些名校更好。