供应链管理专栏

本文发表在《物流管理》2007年第6期。请勿转载。

在美国，年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。现在，这种传统也跟随离岸外包的步伐来到了中国。对于不少采购经理来说，达成年度降价目标已经成为考察他们任上业绩最重要的一项指标。

经济全球化导致供应商也全球化。这不但意味着大批的中国供应商融入国际供应链，也意味着很多国际供应商成为中国供应链的一部分。但是，不同商业地域、不同文化带来沟通上的困难。笔者的经验是，S.M.A.T.，即具体（Specific）、可统计（Measurable）、可行（Achievable）、和拿起电话（Telephone）。下面看一个简单的例子。

有读者问，外国进口设备，备件非常贵，不理解。笔者在设备原厂工作，负责管理过生产零件的厂商（一些零件成为备件），以及亚太几个地区的备件供应链库存与规划，对备件有一定的了解。依笔者之见，设备原厂的备件贵，两个主要原因：（1）本身成本；（2）定价战略。

美国《采购》杂志的网站上有篇文章，说的是 外购件太贵，买卖双方如何把价钱降下来。

前面谈了供应链管理的主要构成和集中采购，接下来谈新产品阶段的供应商管理、管理垄断供应商以及职业发展。

写了100多篇小文章，其中约十篇陆续发表在国内的杂志，期刊，例如《物流管理》、《CIO Weekly》、《物流通讯》等。我还在继续整理其它文章，发表到合适的杂志，以便与更多的读者分享。读者中如果知道有合适的杂志、报纸的话，请告知。

下面是20篇我比较喜欢的文章。我觉得它们理出供应链尤其是供应管理的大轮廓。读者的点击率也挺高。

这是在联合利华中国副总裁曾锡文的博客上看到的一篇文章，题目是《谈判小人生，人生大谈判》。贯穿其中的是，做事先做人。谈判不是讨价还价，谈判是解决问题。

曾锡文的背景很曲折、复杂。儿时在中南海大院嬉戏，与毛主席打招呼；青年时上山下乡；壮年转入跨国公司。多样的经历让人更有智慧。如果说现代人最缺什么的话，智慧肯定是其一。学历、经历有助于提炼智慧，但却无法代替智慧。正如契科夫所说，人有三个头脑，一个是天生的，一个来自学习，一个来自生活。这智慧就是来自生活的头脑的产物。阅读曾锡文的博客，感受到的是智慧，大智慧。

Fluor是美国的一家大建筑商，集设计（Engineering）、采购（Procurement）和施工(Construction）于一体，即所谓的EPC公司。该公司年度采购额近100亿美金。它的采购包括两个部分：大采购与小采购。

美国《采购》杂志上说，电子假货愈演愈烈。究其原因，一是由于短缺，二是由于选择分销商不当。

短缺之下，饥不择食。有些平时肯定不要的货都要了下来。结果鱼龙混杂，次品就进了门。

合格分销商清单的点子不错。一般公司都有合格生产商清单（Approved Vendor List; AVL）。但是，有些电子产品的次品跟真品表面没有区别，却经过非正常渠道进入一些分销商。这些分销商知情或不知情地销售出去。此类分销商大都为独立分销商，不像那些连锁分销商有系统的质检措施和意识。所以，两个合格清单在一起，可更好保证质量。

刚在美国《采购》杂志上看到这则消息：合同加工业的两大巨头Flextronics和Solectron要变成一个公司。前者总部在新加坡，后者在硅谷，离笔者所在地十几分钟的车程。两个公司属于合同加工业的第一和第二（从营业收入而言）。