写了挺多文章，与几百位朋友交流，发现人们最困惑的不是专业发展，而是职业发展。专业的内容可通过书本、培训、认证等取得。职业发展方面，很多人都在自我摸索，有些人在苦苦挣扎。刚出校门的为职业生涯的第一个决策担忧，干了几年的却为看不到方向伤神。这里笔者想分享一位同事的事例，希望对大家有帮助。
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一个欧洲化工公司欲招聘Supply Chain Black Belt。职位在广州。感兴趣的请与Sammi Wang直接联系（Sammi@prchr.com，(020) 8755 3089，MSN:sammiwang_2004@hotmail.com）。
能体现一个公司的供应、规划、执行能力的地方，莫过于新产品开发和下线产品管理。这两个阶段都伴随着剧烈的量变，成败对公司的影响很大。新产品开发研究得较多，下线产品的研究则较少。
下线产品的供应商管理中说了，下线产品管理一方面是期望管理，即让内、外客户建立合理的期望。另一方面，在规划、执行上，有很多细节的东西要注意。否则要么剩余库存太多，要么客户服务水平太低。四个简单准则：专人负责、统筹规划、防止抢购、定期评估。下面就一个案例展开分析。
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行业、公司不同，指标大不相同。纵观美国高级采购研究中心从2004到2007年的统计，很多公司定位在5%左右。高科技行业如电子、制药、半导体，年度降价目标大多高于5%；传统行业如石油、矿业、食品则大多低于5%。服务业如金融、电信高于5%，大概与服务业开展年度降价历史较短有关。值得注意的是，这些统计数字都是美欧的大公司，销售额动辄几十亿美金。中小型公司的降价指标如何，没看到过确切的统计数字。
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解决了“年度降价，怎样才能师出有名”，下一个问题是年度降价怎么定，定多少才合适。这个指标对内是衡量供应管理部门成绩的标准，对外是驱动供应商不断提高的动力。一位首席采购官说得好：你没法回避年度降价，因为它代表供应管理部门绩效的70%。比例是否合适有待商榷，但对这么重要的一个指标，如何确定，定为多少，怎么重视也不为过。这也是为什么一些大公司设置专门的班子、甚至雇了一帮MBA们来研究。下面就美国高级采购研究中心（CAPS Research）和笔者的理解进行阐述。
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一位来自海尔的朋友问，美国供应链/物流管理的各大名校各有什么特点？这里就笔者所知给予答复，仅供参考。
下面是美国新闻（US News）给供应链/物流管理的MBA排名榜（2007年）。笔者就以下几个方面评价：（1）学校本身的知名度（商学院总体排名）；（2）专业本身知名度（供应链/物流管理排名）；（3）性价比。这些都是基于笔者本人所知，并不一定参照具体数据。最佳选择：名校+名专业；次佳选择：名专业或名校；一般选择：差不多的学校、差不多的专业。当然要注意的是，能够排在前25的学校都很不错。想想美国有几千所商学院，滥竽充数的多如牛毛。
对供应链/物流管理而言，最好的、最专业的大都是些州立大学，例如Michigan State University、Arizona State University、Ohio State University等。它们在商学院总体排名上不能跟哈佛、斯坦福等私立名校比，但在具体专业上则往往比这些名校更好。
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一位读者说，他已经得到项目管理专业人士认证（PMP）、六西格玛绿带（Six Sigma Green Belt）、MBA和国内的物流与采购认证，现在正在向美国采购经理认证（C.P.M.）、六西格玛黑带迈进，最后的目标是注册金融分析师（CFA）和博士学位，做个Fund Manager（基金经理）。
这个专栏已开通半年，我写的文章超过100篇，读者超过10000，但有联系的，不管是通过电子邮件还是在专栏问答，仅在100左右，占整个读者群的1%左右。
我想了解一下99%的读者的情况。做个个人简介吧。告诉我你做什么、在什么城市、什么行业/公司、是什么年龄段、采购什么产品（如果你是采购的话）、采购额有多少等。也告诉我你工作中最头痛的一件事。如果你不原意透漏相关信息，请不要勉强。如果你想继续做个隐形读者，我也不勉强。只要我的文章能对你有正面影响，我就很高兴。
请点击“读者评论”留言。大家竞赛一下，看能有多少简介。
【笔者注】不知不觉中，已经有近100人留言。不难看出，读者群非常广泛、年轻、学历高。不出十年，这些人中的不少人将步入公司中高级管理层。我希望本专栏能给大家带来正面影响，从而提高未来国内的供应链管理。对那些留言的，我想表达衷心的感谢。同时，希望更多的朋友介绍自己。
2008年1月26日。
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