采购管理分两层：战略层是供应商管理，战术层是采购执行。两块如何分工、搭接，对于采购与供应管理的绩效影响甚大。
某公司是集团性质，通信产品制造业，生产物料多以电子料为多，外协多以金属原材料机加工为多，MRO则为生产辅料、设备及包含其余一切公司用度杂项。其采购管理分两块 ：供应商管理和采购执行。这种分工在总体上有其合理性，但在细分中，职责划分不清，又出现了一系列的问题。
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供应管理是与运营打交道：生产、交货、质量、物流，都是实实在在的运营管理。卓越的供应管理体现在这些运营指标上。但是，如何从优秀到卓越，却取决于一系列的项目运作。职业经理人忙于日常运营的同时，不能忽视通过项目来实现供应链的质的飞跃。
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我在农村的时候，常看到两种情况：一边是毛头小伙子犁地，使一对大骡子，身强力壮，鞭子挥得山响，牲口健步如飞，但没多久就人疲马乏，雷声大雨点小，一天也就耕那么点地；另一边是些半老头，五六十岁了，使两个小毛驴，颤颤巍巍，似乎永远也干不完活，但其实一点也没落下，而且收成甚至比小伙子们的更好。
供应商和供应链管理同理。一流的专业人士能让三流的供应链出一流的绩效，而三流的莽汉则屡屡把一流的供应链整得支离破碎，最终得到三流的成果。如何处理眼前效益与长远效益、平衡结果导向与流程导向，是一流与三流职业经理的分水岭。
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该职位已经找到合适的人。
这是我在汉高（中国）的一个朋友的招聘启事。他负责汉高（中国）的供应链管理部门，主管从客服到运营到供应商管理的端对端供应链。他现在需要一位客服经理，感兴趣的请发简历和薪酬期望到 henkel#ChinaSCservices.com (用@代替#）。如有合适的朋友，请推荐。先行谢过。
职位： AI Customer Service Manager
部门：Henkel U-A China
Supply Chain
Supply Chain
城市：上海
汇报：Henkel U-A China
Customer Service Manager
Customer Service Manager
详细职位说明和工作要求见后。
在采购与供应链成十年后，我越来越意识到销售的重要性。用一位首席采购官的话说，就是"Nothing happens until it is sold"（一件东西在卖掉之前没有任何意义）。顶尖的公司高管很多出自销售。一个公司的CEO是公司最大的销售（但从来没听说过是公司最大的采购）。销售出身的CEO比比皆是，采购出身的则凤毛麟角。
如果你想做些职业变化，考虑销售，尤其是如果你绩效顶尖的话。在采购，一个人能顶两个人并不意味着你的回报比别人高多少。在销售，绩效跟回报则是正比关系，销售提成比例越高，这种关系越明显。如果你的自主性高、富有创业精神的话，销售远比采购有出息。
这里有一个高级供应链销售经理的职位，在深圳，感兴趣的话请把简历发到ea#ChinaSCservices.com (用@取代#）。如果知道有感兴趣的朋友的话，请代为推荐。如蒙录用，酬谢Kindle全球阅读器一只。先行谢过。
职位详情如下：
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《商界评论》邀请我就新通用上市发表意见，我就写了这篇文章，只是个人所见。
宣布破产保护后40天后，通用重新包装上市，融资230多亿美元，金额之大，成为美国IPO史上之最。通用卷土重来，华尔街反应积极，奥巴马政府风光。一时间，这些都成为街头巷尾的热点话题。
经过破产重组，通用甩掉了债务包袱、精简了产品线、进一步降低了成本结构。但是，不要太早打开香槟庆祝。用美国National Review杂志的专栏作家Stephen Spruiell的话说，就是"在我们宣布（新）通用取得美国式的成功之前，不要忘了在其IPO中，美国政府亏掉了90亿美金的纳税人的钱。在养老金方面，主要的问题仍然在那儿。是的，汽车销量是增加了，但那主要是轻型卡车，并不是奥巴马政府希望的那种绿色、干净的车辆。是的，中国买了（新通用）1%的股份，但是，众多分析员们称这只不过是个'外交任务'，来抚平疙疙瘩瘩的中美关系"。工会负担、产品质量、管理上的傲慢、官僚等问题依旧，注定了新通用不过是新瓶装旧酒、换汤难换药。
这是读者Richard Lee提供的信息。他在意大利的SDA Bocconi商学院就读MBA。
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