有人问,为什么裁员先裁采购部门?答案其实很简单:采购的贡献小呗。作为公司的支持部门,采购的发展经历五个阶段:供料、价格、总成本、需求管理、全面增值。如果它还处在下单、催料阶段的话,被精简掉也就不足为奇了。这其实对任何部门、职能和人员都适用。这世界没有job security。提高自身水平,增加价值方可立于不败之地。Add value。
注:这个职位停止接受简历。帖子继续留在这里,因为有几条挺有趣的留言,可帮助大家了解意大利公司。
刘宝红,2009年2月23日。
一个总部在意大利的英国上市公司欲招聘一Site Operations Manager,负责在中国的生产、运营、供应商管理。该职位在东莞一带,向总部汇报。要求有技术或经济管理背景,英文流利。年薪在30到50万人民币左右,可协商。感兴趣者请发简历和期望薪酬到resume@scm-blog.com。
详细职位说明如下:
The Hackett Group有一个采购管理的阶段模型。它把采购分为五个发展阶段:供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。
供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员,做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司,工程师确定好要求,采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司,采购量小,谈判余地小,采购能确保按时供料就不错了。采购也谈价,但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的,例如内部客户实力太强,定规格、找供应商、谈价钱,都是工程师说了算;公司太小,分工不细,采购只是细微末节的支持功能;供方市场,市场透明度很高,没什么谈价的余地(例如原材料)。内部客户、供方市场的强势,加上采购人员的素质不高、地位太低,注定采购是粗放经营,其价值也只能是确保有料了。但这并不意味着按时交货率就很高,原因也一样。
经济低迷,对采购来说正应了“祸不单行”:采购量下降,降价幅度却要求更大。原材料、石油价格下跌是要求降价的正当理由,但采购量仍然是没法避免的话题,因为供应商的第一反应是采购量小了,规模效益没了,抵消了原材料的价格下跌。有些情况下,原材料、石油价格疯涨时,供应商就根本没有提过价,现在让它降价,难度可想而知。
采购的战略地位提升也是供应商管理的系统化、流程化过程。“小采购”模式下,采购围着订单转,采购权分散,缺乏系统的供应商评估、选择、管理流程和体系,结果是随意采购严重,供应商管理无章可从,供应商数量失控,规模优势得不到体现。例如同一产品,不同分部甚至同一分部的不同生产设施都可能在用不同供应商;同一供应商,同一产品,给采购方不同分部、设施的价格也可能不同。“小采购”下的供应商管理是典型的粗放经营。
传统上,大批量行业如汽车、家用电器、电子产品等更依赖采购,因为生产成本的更大部分来自供应商,竞争从公司与公司之间转移到供应链与供应链之间的竞争。采购在这些行业的地位更高,也更完善。这些行业最早受到全球竞争的威胁,例如八十年代以来,美国的汽车和家电就被日本打得满地找牙,至今还没有恢复过来,或许永远也恢复不了其全球领先地位。不过生于忧患,全球竞争促进了这些行业不断改进,整体提升了产业水平,采购作为一个职能也是。从《采购》杂志颁发的年度金牌可见一斑:从1984年开始评奖到2000年,除了1997和1998两年,年度金牌得主由大批量行业垄断,包括施乐(1985)、克莱斯勒(1987)、福特(1990)、摩托罗拉(1991)、惠普(1992)、英特尔(1993)、本田美国(1995)、IBM(1999)、哈雷摩托(2000)等。这个奖项是由《采购》杂志根据采购的贡献和表现,每年在美国公司中评选一个佼佼者,标志着采购的最高水平。
公司系德国独资,世界500强的知名企业,专业生产汽车、轮船及航空用轴承产品及汽车零配件产品。公司在上海设有亚太研发中心,在中国设有5家大型工厂,是其在亚太区生产中心。公司年销售额200多亿欧元。此职位下属有3个高级采购经理,整个采购团队大约有70人。
负责新建亚太区和中国区的国际采购中心及其在中国区5家工厂的战略采购、战略规划。
要求有5年以上国际知名企业供应链管理总监和亚太区采购总监的工作经验,最好有汽车行业背景。
该职位在江苏太仓。感兴趣者请发送简历到resume@scm-blog.com.
在美国,采购在传统上扮演支持部门的角色,即确定需求、谈定价格、下单、跟单、催单、收货、付款,支持产品开发与生产部门。从时间跨度上讲,采购较少涉入产品设计和开发阶段,而产品的成本的80%以上是由设计阶段决定,如果产品未能达到目标成本的话,采购的介入往往是事后的,跟供应商的谈判往往是利润转移。从职能上讲,采购集中在“买”和“价”,较少涉及供应商的全面表现,例如质量、技术、服务、流程、人员管理等。这是典型的“小采购”。
“采购沙龙”,现“神州采购与供应链管理专业人士俱乐部”的会员,曾就设备采购展开讨论。灵捷咨询(上海)有限公司的副总杜女士组织、整理了讨论结果,与诸君共享。

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