供应链管理专栏

有人问，为什么裁员先裁采购部门？答案其实很简单：采购的贡献小呗。作为公司的支持部门，采购的发展经历五个阶段：供料、价格、总成本、需求管理、全面增值。如果它还处在下单、催料阶段的话，被精简掉也就不足为奇了。这其实对任何部门、职能和人员都适用。这世界没有job security。提高自身水平，增加价值方可立于不败之地。Add value。

注：这个职位停止接受简历。帖子继续留在这里，因为有几条挺有趣的留言，可帮助大家了解意大利公司。
刘宝红，2009年2月23日。

一个总部在意大利的英国上市公司欲招聘一Site Operations Manager，负责在中国的生产、运营、供应商管理。该职位在东莞一带，向总部汇报。要求有技术或经济管理背景，英文流利。年薪在30到50万人民币左右，可协商。感兴趣者请发简历和期望薪酬到resume@scm-blog.com。

详细职位说明如下：

The Hackett Group有一个采购管理的阶段模型。它把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。

供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。采购也谈价，但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的，例如内部客户实力太强，定规格、找供应商、谈价钱，都是工程师说了算；公司太小，分工不细，采购只是细微末节的支持功能；供方市场，市场透明度很高，没什么谈价的余地（例如原材料）。内部客户、供方市场的强势，加上采购人员的素质不高、地位太低，注定采购是粗放经营，其价值也只能是确保有料了。但这并不意味着按时交货率就很高，原因也一样。

经济低迷，对采购来说正应了“祸不单行”：采购量下降，降价幅度却要求更大。原材料、石油价格下跌是要求降价的正当理由，但采购量仍然是没法避免的话题，因为供应商的第一反应是采购量小了，规模效益没了，抵消了原材料的价格下跌。有些情况下，原材料、石油价格疯涨时，供应商就根本没有提过价，现在让它降价，难度可想而知。

采购的战略地位提升也是供应商管理的系统化、流程化过程。“小采购”模式下，采购围着订单转，采购权分散，缺乏系统的供应商评估、选择、管理流程和体系，结果是随意采购严重，供应商管理无章可从，供应商数量失控，规模优势得不到体现。例如同一产品，不同分部甚至同一分部的不同生产设施都可能在用不同供应商；同一供应商，同一产品，给采购方不同分部、设施的价格也可能不同。“小采购”下的供应商管理是典型的粗放经营。

传统上，大批量行业如汽车、家用电器、电子产品等更依赖采购，因为生产成本的更大部分来自供应商，竞争从公司与公司之间转移到供应链与供应链之间的竞争。采购在这些行业的地位更高，也更完善。这些行业最早受到全球竞争的威胁，例如八十年代以来，美国的汽车和家电就被日本打得满地找牙，至今还没有恢复过来，或许永远也恢复不了其全球领先地位。不过生于忧患，全球竞争促进了这些行业不断改进，整体提升了产业水平，采购作为一个职能也是。从《采购》杂志颁发的年度金牌可见一斑：从1984年开始评奖到2000年，除了1997和1998两年，年度金牌得主由大批量行业垄断，包括施乐（1985）、克莱斯勒（1987）、福特（1990）、摩托罗拉（1991）、惠普（1992）、英特尔（1993）、本田美国（1995）、IBM（1999）、哈雷摩托（2000）等。这个奖项是由《采购》杂志根据采购的贡献和表现，每年在美国公司中评选一个佼佼者，标志着采购的最高水平。

公司系德国独资，世界500强的知名企业，专业生产汽车、轮船及航空用轴承产品及汽车零配件产品。公司在上海设有亚太研发中心，在中国设有5家大型工厂，是其在亚太区生产中心。公司年销售额200多亿欧元。此职位下属有3个高级采购经理，整个采购团队大约有70人。

负责新建亚太区和中国区的国际采购中心及其在中国区5家工厂的战略采购、战略规划。

要求有5年以上国际知名企业供应链管理总监和亚太区采购总监的工作经验，最好有汽车行业背景。

该职位在江苏太仓。感兴趣者请发送简历到resume@scm-blog.com.

在美国，采购在传统上扮演支持部门的角色，即确定需求、谈定价格、下单、跟单、催单、收货、付款，支持产品开发与生产部门。从时间跨度上讲，采购较少涉入产品设计和开发阶段，而产品的成本的80%以上是由设计阶段决定，如果产品未能达到目标成本的话，采购的介入往往是事后的，跟供应商的谈判往往是利润转移。从职能上讲，采购集中在“买”和“价”，较少涉及供应商的全面表现，例如质量、技术、服务、流程、人员管理等。这是典型的“小采购”。

“采购沙龙”，现“神州采购与供应链管理专业人士俱乐部”的会员，曾就设备采购展开讨论。灵捷咨询（上海）有限公司的副总杜女士组织、整理了讨论结果，与诸君共享。

这是在“国际电子商情”上看到的一段经验之谈，讲得很系统，很有条理，全文摘录下来，与大家共享。

原文来自Alan Xue，深圳。