供应链管理专栏

下面的问题是采购方是否提前付款。这就要看采购方的资金投资回报率。对采购方来说，10/2, Net 45翻译成资金回报率就是在35天内赚2%的利息。换算成年利则相当于20.9%（假定是单利，如果是复利的话则更高）。对采购方来说，如果钱放在别处的回报率低于20.9%的话，则应该同意提前付款。

不要小看付款条件中的这1个或2个百分点。首先，不管是买方还是卖方，付款条件对公司的现金流关系重大。公司倒闭与不良负债有关，但更多情况下是由于现金周转不灵。对供应商而言，如果面临资金周转问题，早得货款就很重要；对采购方而言，如果资金周转紧张，则会尽量推迟付款。而对一个行业而言，往往供应商和采购方会同时受到经济或行业大气候影响，资金问题会同时出现。这时付款条件就往往成为争执的焦点。如果买卖双方势均力敌（例如公司规模），付款条件则往往难以很快谈拢。其次，大公司动辄年度采购几十亿乃至几百亿美金，1个百分点的节省将意味着几千万的节约。而大公司相对现金比较宽裕（相对于供应商），于是会要求供应商提前领款但支付折扣。这又会牵扯到很多谈判。

当然，从供应商对付款条件的反应上也可看出其财务状况之一斑。例如笔者的一些机箱、机械加工件厂商甚至愿意付出3%的折扣，以便提前得到货款。因为2000年来的经济衰退对这些供应商打击太大。当笔者的公司聚集了近十亿美金的现金时，公司自然拿这些折扣。

作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见其管理专栏“硅谷客”（www.guiguke.com）和“供应链管理专栏”（www.scm-blog.com）。

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